Корпоративный тренинг по ведению переговоров
- Хотите улучшить качество работы менеджеров и увеличить продажи?
- Вы понимаете, что менеджеры недорабатывают и не дожимают клиентов?
- Вы понимаете, что у менеджеров не хватает мотивации?
- Не знаете как увеличить продажи?
- Получаете от клиентов обратную негативную связь по менеджерам?
- Надоела текучка кадров в отделе продаж?
- Проводили тренинги, но не помогло и все осталось "как есть"?
Закажите 30-ти минутную бесплатную консультацию
Проанализируем отдел продаж по 23 параметрам
Покажем как улучшить ситуацию
Работаем с разными нишами
Недвижимость
Строительство
Управляющие компании
Туризм
Банки, финансовый сектор
Автомобильный бизнес
Медицина
Производство
IT
Ремонт бытовой техники
Курьерская служба
Общепит
Бухгалтерские услуги
Юридические услуги
Оптовые продажи
Производство
Как побеждать в сложных переговорах
Допустим, вы пришли в магазин электроники и хотите купить стиральную машинку.
Вы ничего не знаете о машинках. К вам подходит продавец и сразу начинает зачитывать все характеристики одной из машинок.
После пяти минут монолога вы устаете и начинаете скучать, не так ли?;)
Как итог, в этот день вы уйдете без камеры. Изучите дома характеристики, сравните, изучите отзывы и вернитесь за покупкой.
А теперь ситуация 2: продавец спросил у вас «Как вы будете использовать камеру?» «Что снимать» Как часто и как долго? Важен ли вам цвет корпуса? Какой у вас бюджет?»
Вы ответили и вам предложили именно то, что вам нужно. Круто, да?
Вот так же и в любом другом бизнесе. Чтобы продать, надо быть экспертом! А кто такой эксперт? Это тот, кто знает о своем продукте все и умеет дать клиенту именно то, что ему нужно.
Это и есть экспертные продажи.
Мы научим ваших менеджеров развить свою экспертность и увеличить продажи в 2-5 раз без дополнительных затрат на рекламу.
Системные продажи — это:
- Экспертные продажи
- Доверие
- Без возражений
- Повторность
- Рекомендации
- Прогнозируемость
- Благодарность
Что вы получите в результате:
Мы гарантируем, что в итоге все получат пользу:
Собственники бизнеса и руководители:
- Реальная картина по навыкам персонала
- План развития экспертности у менеджеров
- Прогнозируемость продаж
- Масштабируемость плана продаж
- Рост выручки
- Снижение текучки кадров
- Чек-листы для контроля менеджеры
- Инструменты для адаптации новых сотрудников
Менеджеры и продавцы:
- Продажи без возражений
- Регулярное выполнение плана
- Повышение дохода
- Освоение новых техник продаж
- Повышение экспертности
- Довольные клиенты и рекомендации
- УТП для отстройки от конкурентов
- Сертификаты о прохождении обучения
За последние 10 лет мы помогли
Если вы уверены, что у вас все хорошо и вам не надо увеличивать продажи, а просто хотите зарядить менеджеров на подвиги, то мы поможем вам и в этой задаче
Наша система обучения состоит из трех частей:
Если вы уверены, что у вас все хорошо и вам не надо увеличивать продажи, а просто хотите зарядить менеджеров на подвиги, то мы поможем вам и в этой задаче
1. Подготовительная часть
а) общаемся с вами, собираем ваши пожелания к обучению
б) проводим диагностику работы менеджеров (тайная закупка или анализ звонков
в) готовим программу обучения и согласовываем с вами
г) заключаем договор и назначаем дату проведения тренингов
2. Обучение (1-5 дней)
а) проводим базовые установочные тренинги
б) тренируем с менеджерами навыки экспертных продаж
в) разбираем кейсы из практики менеджеров
г) составляем дорожную карту для продаж без возражений
3. Закрепляющий этап.
(от 30 дней)
а) в течение месяца проводим дополнительные обучающие (групповые и индивидуальные) мероприятия для закрепления навыка экспертных продаж
б) помогаем менеджерам эффективно работать с клиентами. Тем самым закрепляем в сознании результат.
в) прорабатываем сложных клиентов и помогаем закрывать сделки
г) контролируем результаты менджеров и готовим отчет по каждому сотруднику
В результате у менеджеров развивается привычка эффективной работы с клиентами
Увеличивается результативность каждой встречи
Растет конверсия на всех этапах воронки продаж
Регулярно выполняется план продаж
Стоимость обучения
Тариф "Карантинный" онлайн обучение менеджеров
-
четыре онлайн тренинга по базовой программе Экспертные продажи:
-
1. Проработка навыков работы по телефону
-
2. Проработка навыков работы на встречах
-
3. Развитие навыков задавания вопросов и проведения презентаций
-
4. Отработка возражений
-
Разбор звонков менеджеров и корректировка действий
-
Разработка 1 скрипта для менеджеров
-
Домашние задания с проверкой
-
Электронный сертификат о прохождении обучения
-
2 дополнительных занятия после тренинга
Тариф "Экспертные продажи"
-
Индивидуальная программа тренинга для ваших менеджеров и руководителей отделов
-
(итоговая стоимость зависит от кол-ва учатсников и наполнения программы)
-
"живой" тренинг в вашем офисе
-
от 4 дополнительных занятия после тренинга (офлайн/онлайн по договоренности)
-
гарантия результата
-
видео-записи тренинга в оцифрованном виде
-
передача технологии оценки навыков персонала
-
конспект тренинга для закрепления навыков
-
чек-листы для контроля за работой менеджеров
-
анализ звонков и встреч менджеров
-
проработка сложных клиентов
-
сертификаты участникам тренинга на бумажном носителе
-
Разработка 2-х скриптов для менеджеров
Тариф "Корпоративный"
-
Индивидуальная программа для Топ-менеджмента, РОПов и менеджеров компании
-
(итоговая стоимость зависит от кол-ва учатсников и наполнения программы)
-
"живые" тренинги в вашем офисе
-
от 5 дополнительных занятия после тренинга (офлайн/онлайн по договоренности)
-
гарантия результата
-
видео-записи тренинга в оцифрованном виде
-
передача технологии оценки навыков персонала
-
разработка и передача технологии адаптации новых сотрудников
-
видео-запись тренингов
-
разработка онлайн курса для обучения новых сотрудников
-
разбор сложных сделок и проработка воронки продаж
-
индивидуальная работа с менеджерами в течение месяца
-
чек-листы для контроля за работой менеджеров
-
Разработка скриптов для каждого этапа сделки с доработкой
-
Рекомендации по увеличению продаж
Кто будет работать над вашей задачей:
Николай Девятов
- Учрелитель консалтинговой компании Devyatoff Group
- Сертифицированный бизнес-тренер, коуч
- Собственник бизнеса
И команда экспертов, в которую входят:
- тренеры
- асессоры
- скриптолог
- маркетолог
- hr-специалист
- методист
Часто задаваемые вопросы:
Действительно! Тренинги не работают и не приносят желаемого результата. Потому что за 1-2 дня невозможно внедрить навык. Можно только показать существование тех или иных приемов и техник работы с клиентами. На внедрение требуется минимум 30 дней. Наша система обучения учитывает это, и после тренинга мы работаем с вашими менеджерами 30-35 дней. Благодаря этому мы гарантируем, что те, кто будет следовать нашим рекомендациям увеличат продажи на 30-120%
Наша практика показывает, что после нашего обучения результаты не улучшаются у 1-2 менеджеров из 10. Это те менеджеры, которые никогда и ни при каких условиях не начнут работать по-новому. Что делать с ними вы решите после того, как
Конечно! В нашем арсенале более 30 тренингов как для менеджеров, так и для управленцев компаний! На этапе первого общения мы определим с вами цели обуения и предложим программу, которая будет отвечать всем вашим пожеланиям!
Каждая мать считает, что ее ребенок особенный. Так и каждый владелец бизнеса любит свое детище и не хочет, чтобы кто-то пришел и все испортил. Мы понимаем ваши опасения. Можете быть спокойны. Обычно, когда мы работаем с новой нишей, то много времени посвящаем изучению продукта, конкурентной среды, особенностей взаимодействия с клиентами. У нас есть большой опыт в продажах и опыт обучения. А у вас есть понимание вашей ниши. Благодаря взаимодейтсвию мы разработаем максимально эффеткивную программу и достигнем ваших целей.
Давайте представим, что вам надо заменить масло в вашем Мерседесе. Есть «гаражный» сервис, где вам за копейки поменяют масло. Но потом, вдруг сломается что-то другое или по дороге отвалится деталь. А есть более дорогой сервис, но там дают гарантию и если что готовы бесплатно исправить какого-то недочет. Вы что выберете? Вот так же и с обучением: кто-то можете работать за копейки, но результата это не даст, а мы гарантируем, что наша система обучения увеличит ваши продажи!
Мы уже 10 лет работаем по всей России, в странах СНГ и Европе! Приедем к вам и обучим ваших менеджеров!
У вас есть и другие вопросы?
Оставьте заявку на обратный звонок ниже или напишите нам в мессенджер